Conform Softlead, singura platformă de tip marketplace din România care ajută companiile să aleagă soluția software potrivită, pe baza ADN-ului Digital, evoluția cererilor pentru soluții software în perioada ianuarie–septembrie confirmă faptul că piața este direct influențată de contextul economic, politic și social. Analiza arată un interes ridicat în primele luni ale anului, o scădere pronunțată pe timpul verii și o relansare odată cu revenirea din concedii și cu apropierea finalului de an fiscal.
„Piața software este un barometru sensibil al încrederii economice și al contextului social-politic. Observăm clar că lansarea granturilor europene, perioadele electorale și concediile de vară lasă urme vizibile în nivelul cererii. Pentru companiile IT, aceste informații sunt esențiale: ele pot anticipa momentele în care clienții sunt pregătiți să investească și pot ajusta strategia comercială și de comunicare”, declară Alexandra Roată, Co-Founder Softlead.
Lansarea granturilor europene stimulează cererea
În februarie și martie, cererea a crescut cu peste 35–40% peste media perioadei. Această tendință a fost alimentată inclusiv prin deschiderea apelurilor de finanțare din programele europene și naționale, care au determinat companiile să caute activ soluții digitale. În plus, începutul de an coincide cu aprobarea bugetelor, ceea ce creează un cadru favorabil investițiilor în tehnologie.
Alegerile și dezbaterile politice temperează ritmul
Primăvara și începutul verii au adus o reducere a cererii de până la 25% sub medie. Perioada a fost marcată de dezbateri fiscale și de pregătirea calendarului electoral, care au generat incertitudine și au încetinit luarea deciziilor de investiție. În astfel de contexte, companiile preferă să adopte o strategie de prudență, amânând implementarea proiectelor digitale până la clarificarea direcțiilor politice.
Sezonul concediilor de vară determină un minim anual
În iunie și august, cererea s-a situat cu 30–40% sub nivelurile de început de an, ajungând la cel mai redus interes în august. Acest fenomen este explicabil prin diminuarea activității economice, vacanțele managerilor și prioritizarea altor cheltuieli operaționale.
Toamna aduce relansarea
Odată cu finalul concediilor și apropierea închiderii exercițiului financiar, companiile reiau proiectele amânate. În septembrie, cererea a crescut cu peste 20% față de luna precedentă, ceea ce confirmă că toamna este o perioadă cheie pentru investițiile în software.
Tendințele identificate
• Februarie–martie: creșteri de 35–40% față de medie, stimulate de noi bugete și granturi europene.
• Mai–iunie: scăderi de 15–25% pe fondul dezbaterilor fiscale și pregătirii perioadei electorale.
• Iulie–august: cerere cu 30–40% sub vârfuri, determinată de concedii și încetinirea activității economice.
• Septembrie: revenire de peste 20% după vară, odată cu reluarea proiectelor și obiectivelor de final de an.
Pentru companiile IT, semnalul dat de aceste tendințe ale pieței se reflectă într-o concentrare mai mare asupra îmbunătățirii strategiilor de vânzări, poziționării în acord cu nevoile clienților, comunicării într-o manieră personalizată, în special din perspectiva adaptării prezentărilor de vânzări și a structurării ofertelor. Clienții finali au nevoie de mai mult timp de prospectare și de asigurarea că soluțiile software și tehnologiile alese reprezintă investiții pe minim 2-3 ani , cu asumarea minimă a riscurilor de a testa opțiunile pe propriul business.
