Într-un mediu economic marcat de volatilitate, digitalizare accelerată și presiune asupra marjelor, companiile de distribuție din România trebuie să își optimizeze resursele și operațiunile pentru a rămâne competitive.
Una dintre metodele esențiale în acest sens este segmentarea ABC, o tehnică analitică simplă, dar extrem de eficientă, utilizată pentru a prioritiza produsele, clienții sau furnizorii în funcție de importanța lor relativă pentru afacere.
Ce este segmentarea ABC?
Segmentarea ABC se bazează pe principiul Pareto (80/20), potrivit căruia 20% dintre produse sau clienți generează 80% din venituri. Astfel, elementele analizate sunt clasificate în trei categorii:
- Categoria A: articole sau clienți foarte valoroși, care aduc cel mai mare impact financiar;
- Categoria B: contribuție medie, dar cu potențial de creștere;
- Categoria C: articole sau clienți cu valoare redusă, dar care necesită gestionare eficientă pentru a nu consuma resurse disproporționate.
Rolul segmentării ABC în distribuție
În industria distribuției, segmentarea ABC este aplicată pentru:
- Managementul stocurilor – reducerea capitalului blocat în stocuri cu rotație scăzută;
- Optimizarea comenzilor – concentrarea pe produsele cu cerere și marjă ridicată;
- Personalizarea relației cu clienții – alocarea resurselor comerciale acolo unde aduc cel mai mare randament;
- Negocierea cu furnizorii – în funcție de importanța strategică a fiecăruia.
Cum realizează Entersoft Business Suite segmentarea ABC
Entersoft Business Suite integrează segmentarea ABC ca funcționalitate, permițând automatizarea procesului de clasificare și luarea deciziilor informate în timp real.
Exemple concrete de aplicare:
- Distribuitor de FMCG: prin analiza ABC a portofoliului de produse, compania a identificat că doar 18% dintre produse generau 82% din cifra de afaceri. Cu ajutorul Entersoft Business Suite, managementul a decis reducerea stocului pentru produsele din categoria C cu 30%, direcționând investițiile către articolele din categoria A.
- Distribuitor de echipamente industriale: folosind segmentarea ABC aplicată asupra clienților, compania a creat politici comerciale diferențiate: pentru clienții A s-au implementat contracte de tip SLA și livrări dedicate, în timp ce pentru clienții C s-au automatizat comenzile prin portalul B2B integrat în Entersoft.
- Distribuitor de produse farmaceutice: analiza ABC a furnizorilor a permis renegocierea contractelor cu furnizorii din categoria B și C, reducând costurile de achiziție cu 12% anual.
Beneficiile pentru companiile de distribuție din România
Prin implementarea soluției integrate Entersoft Business Suite, companiile de distribuție obțin:
- Vizibilitate completă asupra performanței portofoliului;
- Reducerea costurilor operaționale și de stocare;
- Creșterea rentabilității prin alocare inteligentă a resurselor;
- Îmbunătățirea serviciului oferit clienților cheie;
- Fundamentarea deciziilor strategice pe date clare și actualizate.
Segmentarea ABC nu este doar o tehnică analitică, ci un instrument strategic esențial în distribuție. Cu Entersoft Business Suite, această abordare devine scalabilă, precisă și integrată în toate procesele de business, contribuind la creșterea performanței și competitivității.
Contactați-ne pentru a descoperi cum Entersoft Business Suite poate transforma modul în care prioritizați și gestionați resursele companiei de distribuție. Stabiliți un demo personalizat și consultanță specializată adaptată nevoilor afacerii dumneavoastră!
