În cadrul Huawei European Partner Conference 2026, desfășurată la Como, Italia, Huawei a reafirmat faptul că partenerii reprezintă pilonul central al segmentului său enterprise în Europa. Compania a subliniat că abordarea sa orientată către dezvoltarea relațiilor cu partenerii este principalul motor de creștere, evidențiind rolul esențial al ecosistemului în susținerea succesului pe termen lung.
„Ecosistemul nostru de parteneri este strategia cheie pentru creșterea noastră pe termen lung”, a declarat Willi Song, Președinte Huawei Europe Enterprise Business. „În următorii ani, vom aprofunda colaborarea cu partenerii existenți și, totodată, vom atrage noi parteneri cu potențial ridicat.”
Partenerii europeni au contribuit cu peste 90% din veniturile Huawei pe segmentul enterprise, susținând ritmul accelerat de creștere din anul precedent. În prezent, livrarea serviciilor și implementările sunt realizate aproape integral prin intermediul partenerilor. Pe acest fond, Huawei își intensifică investițiile în strategia de dezvoltare a parteneriatelor pentru a consolida colaborarea și a extinde oportunitățile de piață.
„Huawei intenționează să înroleze mai mulți parteneri în categoriile de reseller Gold și Silver. Suntem angajați într-o investiție strategică, susținută, care include: formarea a peste 10.000 de ingineri certificați, alocarea a peste 20 de milioane de dolari pentru activități de marketing și deschiderea a peste 90% din serviciile de produs către parteneri”, a adăugat Song.
De asemenea, Huawei a reconfirmat faptul că 90% din portofoliul său poate fi livrat în Europa în interval de 2–4 săptămâni, comparativ cu timpii de așteptare de până la 8 luni existenți pe piață pentru produsele de stocare. Soluțiile de stocare Huawei pot fi livrate în maximum două luni.
Strategia Partener + Huawei rămâne elementul central
Cu peste 5.000 de parteneri activi în Europa, Huawei raportează o creștere constantă a volumului de tranzacții derulate prin intermediul acestora, precum și a capabilităților și a contribuției generale a parteneriatelor la rezultate.
Huawei a subliniat accentul continuu pe optimizarea politicilor pentru parteneri, a sistemelor de suport și a programelor de enablement, cu scopul de a simplifica vânzarea soluțiilor și de a răspunde mai eficient provocărilor clienților. După cum a menționat Song, compania își propune să „construiască un sistem stabil, bazat pe beneficii reciproce”, asigurând încredere prin structuri de stimulare îmbunătățite, alocare eficientă de resurse, colaborare deschisă și inovație comună.
Până în prezent, peste 100 de soluții bazate pe scenarii de utilizare au fost dezvoltate împreună cu partenerii. Aceste inițiative sunt susținute de eficiența operațională Huawei, livrări rapide, vizibilitate end to end (E2E) și mecanisme valoroase de feedback din partea partenerilor.
Colaborare cu partenerii pentru a răspunde nevoilor clienților
Pe termen lung, Huawei va continua să își concentreze eforturile pe strategia 2+2+1, orientată către creșterea determinată de industrie, în sectoare cheie din Europa, precum servicii publice, sănătate, educație, furnizori de servicii Internet (ISP), producție, ospitalitate și retail.
Compania anticipează o creștere a afacerii enterprise în Europa în 2026, cea mai mare parte a veniturilor urmând să fie generată prin intermediul partenerilor.
De asemenea, Huawei își extinde activitatea de distribuție prin strategia eKit 4+10+N, cu un accent puternic pe colaborarea cu partenerii din nivelul CFT (Client Facing Tier) și pe scheme de stimulare îmbunătățite.
Prin investiții continue, colaborare aprofundată și angajament comun față de inovația centrată pe client, Huawei își propune să își capaciteze partenerii pentru a obține o creștere sustenabilă și profitabilă pe piețele europene.
