Exclusive Networks, specialist global în go-to-market pentru soluții de cybersecurity, anunță extinderea strategică a parteneriatului său cu Okta, un lider independent în domeniul identității digitale.
Pe baza unui istoric solid în Europa Centrala și de Est, Exclusive Networks va contribui la extinderea ecosistemului de parteneri Okta în Europa de Est, ajutând partenerii să răspundă cererii tot mai mari a clienților pentru soluții moderne de securitate a identității, pe fondul adoptării accelerate a tehnologiilor cloud și AI.
Aceasta extindere susține strategia de crestere bazată pe parteneri Okta în regiune, iar Exclusive Networks va furniza infrastructura, expertiza în cybersecurity și suport local necesare pentru a ajuta partenerii să dezvolte competențe Okta, să acceseze mai mulți clienți și să accelereze adoptarea soluțiilor de securitate a identității oferite de Okta.
Exclusive Networks va implementa un model complet de servicii, conceput pentru a simplifica experiența partenerilor și a reduce timpul de lansare pe piață. Principalele direcții ale extinderii includ:
• Operational Readiness & Self-Service: utilizarea instrumentelor avansate de cotare self-service oferite de Okta, pentru a oferi partenerilor viteză și autonomie în activitate.
• Enablement & Accreditation: livrarea unor programe complete de training, pentru a asigura acreditarea și pregătirea partenerilor în furnizarea soluțiilor Okta.
• Predictability & Efficiency: implementarea mecanismelor de urmărire și prognoza a pipeline-ului, precum și optimizarea proceselor de escaladare, pentru un mediu de business stabil și predictibil.
• Dedicated Specialised Support: alocarea de Business Development Managers (BDMs) și Solutions Engineers dedicați, cu expertiza tehnică și comercială specifică Okta.
• Strategic Partner Matching: suport bazat pe date pentru identificarea și recrutarea celor mai potriviți parteneri și clienți, susținând dezvoltarea pe termen lung a ecosistemului.
„Suntem incantati sa extindem parteneriatul nostru de succes cu Okta din Europa Centrala si de Est catre intreaga regiune a Europei de Est”, a declarat Helge Scherff, RVP Central Europe in cadrul Exclusive Networks. „Aceasta extindere reprezinta o confirmare puternica a capacitatii noastre de a gestiona intregul lant de distributie. Sustinem pe deplin acest model de crestere bazat pe parteneri si ne angajam sa oferim excelenta operationala si expertiza tehnica necesare pentru a transforma Okta intr-o alegere de top pentru partenerii din regiune.”
„În urma succesului colaborarii noastre in Europa Centrala si de Est, extinderea alaturi de Exclusive Networks in Europa de Est reprezinta un pas important in strategia de crestere prin parteneri Okta”, a declarat Zair Abbas, VP Partners and Strategic Alliances EMEA la Okta. „Pe masura ce organizatiile adopta servicii cloud si fluxuri de lucru bazate pe AI, identitatea a devenit fundamentul securizarii accesului la aplicatii critice, date si experiente digitale. Exclusive Networks aduce acoperirea locala, expertiza in cybersecurity si un model dovedit de enablement, contribuind la scalare rapida si sigura, sprijinind partenerii sa dezvolte competente diferentiate si ajutand clientii sa utilizeze in siguranta tehnologiile care le sustin businessul.”
Paul Eccleston, Chief Business Innovation Officer in cadrul Exclusive Networks, a adăugat: „Extinderea parteneriatului nostru cu Okta in Europa de Est deschide noi oportunitati valoroase pentru Exclusive Networks si partenerii nostri. Segmentul de Identity Security reprezinta un potential semnificativ de crestere pentru channel. Acest acord cu Okta subliniaza pozitia noastra de lider in acest domeniu si angajamentul de a crea noi oportunitati de business pentru parteneri.”
